B2B · TIEFENPROFILING · v0.2

Wenn Personasdie Hüllen fallenlassen.

Vergiss geschönte Steckbriefe. mf persona maker zieht deinen B2B-Zielgruppen die Hose runter — bis auf die emotionalen Anker hinter der vorgeschobenen Geschäftslogik. Tiefenpsychologisch, datenbelegt, ungeschönt. Inklusive Reactor-Befragung und HeyGen-Voiceover-Skript.

4 phasen · 9 modelle · 1 nacktes profil

Drei Gartenzwerge im Wald — der mittlere lässt die Hose herunter. Metapher für Personas, die ihre wahren Beweggründe offenlegen. — EXHIBIT · 01
„Drei Beweggründe. Einer zeigt, was wirklich los ist."
System 1 · ungefiltert

tiefenpsychologisch/datenbelegt/ungeschönt/9-modelle-konsistent/system 1 · system 2 getrennt/ki-validiert/reactor-feedback/heygen-voiceover/ängste · 3 ebenen/frustriertes grundbedürfnis/sage↔tue-lücke/tiefenpsychologisch/datenbelegt/ungeschönt/9-modelle-konsistent/system 1 · system 2 getrennt/ki-validiert/reactor-feedback/heygen-voiceover/ängste · 3 ebenen/frustriertes grundbedürfnis/sage↔tue-lücke/tiefenpsychologisch/datenbelegt/ungeschönt/9-modelle-konsistent/system 1 · system 2 getrennt/ki-validiert/reactor-feedback/heygen-voiceover/ängste · 3 ebenen/frustriertes grundbedürfnis/sage↔tue-lücke/

Methodik

Neun Modelle, querkonsistent verschaltet.

JTBD

Jobs to be Done

fire / hire trigger

EMP

Empathy Map

says · thinks · feels · does

SIN

Sinus-Milieu

soziografische Verortung

DISG

primär- · sekundärstil

REI

Reiss-Motive

16 Lebensmotive, behavioral

LIM

Limbic Map

Stimulanz · Dominanz · Balance

K/C

Kahneman + Cialdini

System 1 · Bias-Vektoren

BIG5

Big Five (OCEAN)

O · C · E · A · N

Buying Center

Budget · Implement · Veto

Intrapsychische Tiefe

Drei Ebenen der Verdrängung.

01ebene

Oberflächlich

gibt sie offen zu

„Wir hatten in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit Tool-Migrationen.“

02ebene

Sozial verdeckt

nur unter Vertrauten

„Wenn das wieder so läuft wie beim letzten Mal, wird mein Bereich Schuld sein.“

03ebene

Tiefliegend

gesteht sie sich kaum selbst ein

„Ich bin nicht sicher, ob ich das technisch noch verstehe — und ich kann es niemandem sagen.“

Frustriertes Grundbedürfnis

Berufliche Souveränität wahren.

Sie braucht eine Entscheidung, hinter der sie ohne Gesichtsverlust stehen kann — auch wenn sie scheitert.

Sage↔Tue-Lücke

Sagt im Workshop „wir brauchen schnellere Innovationszyklen" — entscheidet im Stillen nach Risiko.

Ablauf

Vier Phasen. Linear. Belegbar.

01phase

Wirtschaftlicher Deep-Dive

Markt, Regulierung, Channels, Erlösmodell, Trigger-Events — recherchiert, belegt, ohne Schönfärberei.

02phase

Branchen-Persona

Aggregierte Rolle der Zielgruppe entlang messbarer Merkmale, bevor die Psychologie greift.

03phase

9 Modelle, ein Profil

Querkonsistent verschaltet: ein Anker durchzieht JTBD, Reiss, Limbic, Kahneman, Big Five.

04phase

Reactor + HeyGen-Skript

Lege der Persona deinen Pitch vor. Erhalte System-1-Wahrheit und ein voiceover-fertiges Reaktionsskript.

Reactor

System 1 sagt das eine.
System 2 begründet das andere.

SYSTEM 1reactor

Was die Persona wirklich fühlt

„Wenn ich das jetzt einführe und es scheitert, stehe ich vor dem Board nackt da. Ich brauche jemanden, hinter dem ich mich verstecken kann."

Verlustangst · Statuswahrung · Reiss: Ehre

SYSTEM 2reactor

Was sie nach außen sagt

„Wir prüfen den ROI sehr granular und müssen sicherstellen, dass die Lösung in unsere bestehende Architektur skaliert."

Rationalisierung · Compliance-Framing

HeyGen Voiceover

Die Reaktion wird zum Reaction-Video.

🎬 SCRIPT-GENERATOR

Voiceover-Skript auf Knopfdruck.

→ Persona, Recherche, Vorlage & Reaktion als Kontext
→ Länge in Sekunden — Wortbudget automatisch
→ Optionale Zusatz-Anweisung (Ton, Fokus, Pausen)
→ Direkt copy-paste in HeyGen, ElevenLabs & Co.

🎙 VOICEOVER · 45s · 108 WÖRTERDR. SOMMER · IT-LEITERIN

Okay, ehrlich? Das klingt auf dem Papier sauber. Klar. Aber ich hab das vor zwei Jahren schon mal gekauft — anderer Anbieter, gleiche Slides. Am Ende stand mein Team sechs Monate still und ich vor der Geschäftsführung. Was mir hier fehlt: wer trägt das Risiko, wenn die Migration kippt? Mein Bereich? Oder steht da jemand neben mir, wenn's brennt? Schickt mir keinen Sales-Deck. Schickt mir den Namen vom Implementation-Lead — und drei Referenzen, die ich anrufen kann.

Anweisung: skeptisch-pragmatisch, Pause vor letzter Forderung

Hör auf, Personas
zu erfinden.

keine kreditkarte · keine demo-call-pflicht